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區縣產業集聚區下的產業互聯網實踐

發布時間:2020-03-21

區縣產業集聚區下的產業互聯網實踐



全國有2000多個縣、1380多種產業,有許多縣的特色產業都是全國領先或者有全國影響力的,而且很多縣有多個特色產業,比如海寧市的家紡、皮革、經編等,沂南縣的肉鴨、板材等,建寧縣的水稻種子、蓮子等。


這些區縣范圍的優勢產業,有自己獨特的特點,但是,他們的產業互聯網解決方案也有著相似之處。今天我們分享兩個區縣產業集聚區下的產業互聯網實踐案例,供大家參考。


云禽網

肉鴨產業互聯網


第一個案例是山東沂南的云禽網,是圍繞肉鴨產業的發展來開展的。“云禽”這個品牌是我們幫助客戶從零到壹逐漸創建起來的。


作為“全國肉鴨生產加工第一縣”“全國肉鴨加工基地縣”,山東省沂南縣肉鴨年加工6.5億只,占全國肉鴨供給的21.67%,具有非常重要的市場地位。另一方面,沂南縣肉鴨產業從業人員約8萬人,占到全縣人口的1/10左右,直接參與養殖、加工的企業超過40家,配套服務企業十幾家,年產值大概80-100億。這樣的產業規模對于當地農民增收致富以及促進就業有重大意義,也是鄉村振興、科技扶貧的有效途徑之一,所以當地政府非常重視,多年來也投入了不少的資金和人力來支持。這種情況,在全國許多地點都普遍存在,這也是區縣產業集聚區的共性特點之一。


下面我們來分析沂南縣肉鴨產業的痛點。


首先,產業分散,單個企業的供應量不連續,難以直接滿足大客戶的要求。

雖然整個區域的產業總量大,但是由于供應分散、生產方式傳統、技術研發力量弱、品種單一,難以滿足市場的持續的、穩定的、安全的、高質量的要求。


第二,行業利潤率低,資金短缺。

由于銷售方式比較傳統,基本上都是通過經銷商進行分銷的方式,供應鏈長、利潤率低。每一只肉鴨,從出廠價批發給經銷商,到最終端的銷售,價格大概相差一倍,但作為產業上游的供應端,其盈利空間是最低的,基本上每一斤大概只能賺5毛錢。這也是中國很多傳統產業的特點。


同時,由于肉鴨生產周期的特殊性,決定了批量生產占用的資金周期比較長,資金占用多,所以很多企業容易出現階段性資金流動性短缺的問題。特別是最近由于疫情的影響,供應鏈資金更加短缺。


第三,區域內企業彼此競爭激烈,管理水平難以提升,產品檔次難以提升。

一方面,從區域角度來說,這樣占到全國總量的1/5的幾十家的大型加工企業集聚,每一家企業都有自己獨立的銷售、采購體系,相互不共享信息,彼此爭搶客戶,必然會造成同業競爭激烈。


另一方面,區域的產業總量大,吸引外地的經銷商前來采購,但是這些企業幾乎沒有品牌,只有公司名字,或者說品牌幾乎沒有影響力。從業人員的文化素質普遍不高,企業管理水平相對較低、信息化數字化的管理手段缺失,導致肉鴨從養殖到流入市場,很多信息都是處在表單狀態,無法做到信息化,更不說要做到全過程的追溯管理。由于單個企業沒有能力去做更多的產品研發和技術研究,只能憑借經驗生產較低端的產品。


第四,政府管控高要求與市場散亂的矛盾突出。

由于涉及到食品安全和對環境的影響,政府對養殖業的管控非常嚴格。但是由于本地肉鴨產業多是分散的小作坊式的養殖,難以做到標準化的、大規模的、生態的養殖廠這樣的一種規模的產業形態。主要原因是,要做到標準化的養殖場,投資大、管理難度高,一般的小企業做不到這些,往往處在環保等政策管控的邊緣。如果政府把這些不合環保高要求的小型養殖場都關掉之后,會造成對整個產業的毀滅性打擊,所以政府也很著急。


總體來說,從產業全局看,沂南肉鴨產業呈現“低、散、亂”特點,同行業相比核心競爭優勢弱,產品檔次低,行業整體發展水平不高。集中凸顯在供給端——環保差、養殖亂,難以可持續發展,關系到未來行業生死存亡;銷售端——無品牌、缺保障、弱加工,企業難以打開市場。


從客戶需求的角度看,沂南企業銷售分銷占80%以上,產銷分離導致沒有直面大B終端客戶,對市場的實際需求信息不能真實掌握,產品提升難。終端消費者對于食品安全、產品升級、深加工有越來越高的要求。但目前沂南單個企業難以應對和滿足下游的高要求。


因此,沂南縣肉鴨產業整合發展的需求就非常迫切了,根據我們的初步判斷,這種區縣集聚區下的傳統產業,可以通過打造產業互聯網服務平臺來實現轉型。在當地政府的支持下,從產業互聯網規劃入手,通過大量的調研分析,找準產業互聯網平臺的定位,推動產業互聯網轉型。


標桿借鑒


肉鴨行業轉型升級,一方面需要政府牽頭全市/全縣行動提升;另一方面,龍頭企業積極布局上游鴨苗孵化,延伸產業鏈環節,提升利潤空間,降低發展風險。行業平臺要分步驟發展,從單一交易逐漸向全鏈條綜合服務過渡。這方面,全國已經有多家企業在嘗試構建互聯網服務平臺,他們在各自的區域發揮作用,是值得沂南學習和借鑒的。


跨界學習


從國內外豬和雞產業的發展歷程來看,呈現幾個特征:

(1)產業集中化、品牌化、技術化。

(2)龍頭企業產業鏈縱向整合。

(3)紛紛布局產業互聯網搶占先機,推動產業變革與效率提升,通過平臺為行業提供生產性綜合服務。其他產業的龍頭企業在產業互聯網方面的實踐案例,有不少方面也是值得沂南學習和借鑒的。


肉鴨產業互聯網定位


? 沂南屠宰環節處于相對優勢地位,但供給端和銷售端較弱。所以平臺定位在服務供應端和銷售端為核心,左右臂缺一不可。


? 企業需要親近終端消費者,減少分銷,直面客戶。滿足下游需求反向推動產品提升、服務升級。平臺通過品牌建設、制定行業規范、信息化和智能化的管控手段,為產業內的企業提供宣傳推廣、渠道開拓、聯合研發、安全保障等服務。


? 平臺為企業提供配套生產性服務:企業做好各自最擅長的主業,其他服務交由平臺提供的配套服務來解決。


? 平臺做政府工作抓手:協調政府各個部門資源,起到促進、引導、監管的牽頭作用。


? 品牌化、技術化、產業縱向延伸是行業發展的必經之路,通過產業互聯網形成全產業鏈的服務體系,實現產業生態發展,打造區域核心競爭力。


從而提出肉鴨產業商業模式——構建從養殖端到客戶端(B端)的產業互聯網平臺,打造全產業鏈服務體系。


禾眾網

種業產業互聯網


第二個案例是禾眾網,是做種業的產業互聯網平臺,也是我們為客戶從零到壹打造的區域品牌。


福建省的建寧縣,雜交水稻的種植量占到全國的10%,達到3000萬公斤。從業人員8萬人,占整個建寧縣總人口的50%以上,種業從業人員占全縣農業人口的80%以上。


這個產業的痛點在哪里呢?


首先,生產信息化程度低、智能化低,政府缺少行業管控的手段。每年投入大量的資金去管控,效率卻比較低,因為沒有整個全流程的信息化管控。


其次,種業產業鏈很長,產業鏈上的服務需求很多,但是這些服務企業,沒有統一的標準、統一的管理,基本處于市場自由競爭的態勢,而且大多數服務性企業都是外地企業來建寧提供服務的,政府也沒有管控的手段。


第三,供應鏈資金短缺問題突出,但是由于從業人員多是農民,個人信用比較弱,銀行融資非常困難,成本非常高。


類似的狀況在建寧周邊三明市下屬的其他從事種業的產業中也很普遍,政府每年有不少的農業補貼,但是往往治標不治本,只能解決短缺和局部的問題,不能解決長遠發展和跨越式發展的問題。


這是產業的現狀。如何保持建寧縣在種業產業的全國領先優勢,如何通過市場化的時段,解決建寧種業產業持續健康和跨越式發展的問題,這是區縣政府領導一直思考的問題。


因此,建寧縣與我們攜手,提出了種業向產業互聯網轉型的發展方向。


我們從研發、采購、生產、物流、營銷、服務等多個角度提出了一系列解決方案,將這些服務整合在一個產業互聯網的平臺上,實現了政府對產業的管控、在線的服務,也滿足了農民的線上采購以及按照市場化方式來實現在線交易、供應鏈金融以及倉儲物流的智能化等等需求。


我們從種業的全產業鏈入手進行分析,找準核心環節和關鍵要素,提出商業模式——圍繞全產業鏈的服務,構建七大中心,形成種業產業互聯網服務體系。


區縣產業集聚區下的產業特點及產業互聯網建設推進方式


產業集聚區下的產業特點


從以上兩個案例不難看出,產業集聚區下的產業互聯網具有六大特點:

? 產業生產和貿易方式很傳統,線下為主

? 產業鏈長,產業流通效率低

? 產業鏈上的企業困境多,痛點突出

? 政府對行業的信息化數字化管控要求高,現實差距大

? 政府對產業發展及產業支持地方經濟有很高的期望

? 產業發展和產業服務還處在無序狀態


而產業互聯網可以幫助這些產業集聚區很好地解決以上痛點問題,實現資源整合、快速發展。


產業互聯網項目如何推進?


區縣集聚區的產業大多是很傳統的優勢產業,要實現產業互聯網轉型,很多區縣領導其實一直在探索,需求是很大的。但是真正要落實到項目上,對區縣的決策者來說,他們的風險的意識非常強,對產業互聯網的理解還比較有限,擔心失敗,心里特別沒底。


所以,我們在推進產業互聯網項目過程中,必須要回答四個問題:為什么要做、做什么、怎么做和由誰做。


01

為什么要做


從產業或者投資方的角度來,轉型對政府、對產業、對產業中的企業、對客戶會帶來什么價值?價值有顯性的和隱性的,效益有短期的和長期的,有社會效益和直接的經濟效益,這些都要考慮清楚。


02

做什么


一定要貼近當地產業的實際,不盲目,不虛夸,扎扎實實地把產業的狀況調研清楚,然后再去規劃適合當地區縣產業特點的產業互聯網的實施內容。總體原則是規劃的事要能落地,可操作。


03

怎么做


必須了解產業互聯網發展過程中的迭代特征,產業互聯網的建設過程是在實踐中不斷調整和完善的過程。所以要考慮項目在不同階段的投入、線上線下的融合方式、技術平臺的迭代、運營的方式等,要思考怎么讓區縣的政策、資源、資金、技術和人才等保障措施落地。


04

由誰做


必須弄清楚平臺的第三方服務特征、平臺型企業的特征。這件事不單是政府的事,不是單個龍頭企業自己的事,也不僅是投資人的事,而是需要在行業內由影響力的龍頭企業來牽頭,同時還需要政府的支持與推動,需要把產業資源中的最有影響力的服務能力納入共同推動的力量中。當然,在這個過程中,有專業咨詢機構的參與會顯著提高成功率。


項目實踐中,我們發現,在區縣產業集群下,人才往往是最現實的短板。提供產業互聯網轉型解決方案是邁向成功的第一步,幫助客戶把方案落地是更加實際也是更加關鍵的后續承接步驟。


如何幫助客戶更好地把方案落地?目前我們探索出來的比較好的一種合作模式,就是甲方乙方聯合運營。整個項目從咨詢、規劃、信息化建設,到運營,我們全程深度參與。這種聯合運營的模式,可以充分實現甲乙方優勢互補,實現責任共擔、項目共建、收益共享。


最后,展望一下未來。這是一個難得的機遇期。隨著國家對數字經濟、平臺經濟以及在線化、智能化產業的鼓勵與支持政策的出臺,各級政府針對本區域內的重點產業都十分重視。可以預見,未來將有更多的區縣產業集聚區投入產業互聯網轉型的懷抱。


希望我們的這些實踐經驗可以給到他們一些啟發。



李 禺

AMT產業互聯網云板塊 云運營負責人,清源科技總經理

兼任上海市電子商務協會副會長,云禽科技董事、禾眾科技副董事長。擅長產業互聯網規劃、平臺建設及運營,在多個行業成功運作過產業互聯網轉型。

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